営業戦略 5フォース分析に出てくる用語 基本的な言葉の理解 話を分かりやすくするために、ここでは下図の3つのフォースだけで基本的な言葉を理解していきましょう。 図の中央が、自社の属する業界を表わします。そして、いわゆる同業者間の競合は... 2020.08.30 営業戦略
営業戦略 「森の中の変化」を見る5フォース分析 「木」を見て、「森」も見よう 企業を取り巻くビジネス環境を分析する手法(フレームワーク)として、これまでPEST分析、3C分析、SWOT分析について見てきました。 PEST分析は、政治(P)、経済(E)、社会(S:人々... 2020.08.25 営業戦略
営業戦略 5フォース分析の仕組み 5フォース分析の全体像 上の図が5フォース分析の全体像で、簡単に説明すると以下のようになります。 図の中央には「業界」が示されていますが、ここには自社と競合他社が含まれます。 5フォース分... 2020.08.25 営業戦略
アラカルト 会議の録音より「ママの声」が勝ち? テレビ通販の社長から学んだこと 「ママよ! お帰りなさい。 おやつは…」 学校から帰ってきた子が、IC レコーダの声を聴いています。 これは、大手テレビ通販会社社長の、インタビューでの話を元にした私の想像シーン。 ... 2020.07.27 アラカルト
アラカルト 「絶対に勝たねば」と思った勝負 営業マネージャが「絶対に勝たねば」と思った勝負があった 「えっ、1人10万円くれるの?!」彼は驚き、喜び、そして真剣な表情になりました。 「彼」は中堅商社の営業所長、今本社から届いた通達を読んだ時の反応です。 通達は「営... 2020.07.27 アラカルト
アラカルト 「ストッキングに気をつけな!」これもベネフィット? 大分前、ヨーロッパでのお話。 ある町で商店が燃える火災がありました。 消防車が駆け付けた時には、火災現場に至る道には大勢の野次馬が。消防士が「道を開けるように」呼びかけても、消防車はなかなか進めません。 その時、1人の消... 2020.07.26 アラカルト