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営業戦略

5フォース分析に出てくる用語

基本的な言葉の理解 話を分かりやすくするために、ここでは下図の3つのフォースだけで基本的な言葉を理解していきましょう。 図の中央が、自社の属する業界を表わします。そして、いわゆる同業者間の競合は...
2020.08.30
営業戦略

「森の中の変化」を見る5フォース分析

「木」を見て、「森」も見よう 企業を取り巻くビジネス環境を分析する手法(フレームワーク)として、これまでPEST分析、3C分析、SWOT分析について見てきました。 PEST分析は、政治(P)、経済(E)、社会(S:人々...
2020.08.25
営業戦略

5フォース分析の仕組み

5フォース分析の全体像 上の図が5フォース分析の全体像で、簡単に説明すると以下のようになります。 図の中央には「業界」が示されていますが、ここには自社と競合他社が含まれます。 5フォース分...
2020.08.25
アラカルト

会議の録音より「ママの声」が勝ち?

テレビ通販の社長から学んだこと 「ママよ! お帰りなさい。 おやつは…」 学校から帰ってきた子が、IC レコーダの声を聴いています。 これは、大手テレビ通販会社社長の、インタビューでの話を元にした私の想像シーン。 ...
アラカルト

「絶対に勝たねば」と思った勝負

営業マネージャが「絶対に勝たねば」と思った勝負があった 「えっ、1人10万円くれるの?!」彼は驚き、喜び、そして真剣な表情になりました。 「彼」は中堅商社の営業所長、今本社から届いた通達を読んだ時の反応です。 通達は「営...
アラカルト

「ストッキングに気をつけな!」これもベネフィット?

大分前、ヨーロッパでのお話。 ある町で商店が燃える火災がありました。 消防車が駆け付けた時には、火災現場に至る道には大勢の野次馬が。消防士が「道を開けるように」呼びかけても、消防車はなかなか進めません。 その時、1人の消...
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