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知識

コトラーでチームの強み弱みを判定

3C分析に限らず、戦略の検討には「強み・弱みの分析」と「差別化」という言葉が頻繁に出てきます。 このときにライバルとの間の強弱の比較や、拡販策を検討するときの要素としてどんなものがあげられるでしょうか。 ここではその参考となる提言として「...
2020.07.12
現場でのデータ活用

推移をみるならZチャート

Zチャートとは 「業績が上がっているのか、下がっているのか」を一目で見せてくれるグラフです。 月々の業績は「季節変動」の要素を含みますが、Zチャートを見れば、それを加味した上昇/下降の傾向が分かります。 多くの商品は、季節によ...
2020.07.12
現場でのデータ活用

優しい仮説検証法の勧め

身近にある仮説検証の例 顧客ごとの現状分析や拡販策の検討を担当者任せにしないで、チーム全員で取り組むことによって、分析や施策検討の質は大きく向上します。 そしてこの議論を効率よく進めるためには、データ分析を元にした仮説検証法...
2020.07.12
営業戦略

SWOT分析にチャレンジしてみよう

営業チームの新任マネージャと、先輩マネージャのティータイム。2人は家電メーカーの卸売部門に所属しています。 PEST分析と3C分析に続いてSWOT分析を学びましたが、実際に現場でどれを利用すればよいのか迷っています ...
2020.07.12
現場でのデータ活用

構造的変化による実績の下降現象に注意

構造的変化とは 企業の販売実績が、外部環境の変化の影響を受けて変化することをいいます。 この変化を引き起こす要因としてよく上げられるものには、  政府による、ビジネス関連の規制 市場の流行や顧客のし好の変化  新技術・新...
2020.07.12
5フォース分析

5フォース分析の概要

5フォース分析は、ハーバード大学教授マイケル.E.ポーター(マイケル ポーター)が1979年に発表した「競争の戦略」の中で紹介した分析手法で、分析対象の業界における、競争の構造と収益構造を分析しようとするものです。 企業が収益を上げ...
2020.07.12
5フォース分析

「森の中の変化」を見る5フォース分析

「木」を見て、「森」も見よう 企業を取り巻くビジネス環境を分析する手法(フレームワーク)として、これまでPEST分析、3C分析、SWOT分析について見てきました。 PEST分析は、政治(P)、経済(E)、社会(S:人々...
2020.07.11
5フォース分析

5フォース分析の仕組み

5フォース分析の全体像 上の図が5フォース分析の全体像で、簡単に説明すると以下のようになります。 図の中央には「業界」が示されていますが、ここには自社と競合他社が含まれます。 5フォース分...
2020.07.11
現場でのデータ活用

今どきのABC分析

ABC分析の基本 ABC分析は顧客や商品の売上分析に古くから利用されている分析手法で、「顧客や商品の『重点化』を図り、そこに営業リソースを集中することによって、『業績の安定化』を目指そうとする」手法で「重点分析」ともいわれま...
2020.07.11
現場でのデータ活用

顧客別実績分析は4つのグラフと集計表で定型化

顧客ごとの現状分析や拡販策立案の会議では、参加者全員が顧客の実績動向を的確に把握することによって、活発な討論が実現します。 その時に使用する資料として、販売状況を直感的にとらえることができる次のグラフや集計表を紹介します。 ...
2020.05.31
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