営業戦略

戦略を考える際には、市場環境を分析した上で、マーケティングをどうするか、競合他社とどのように戦うか、などを含めて検討する必要があり、これについては、すでに多くの提言やフレームワーク（検討するべき項目やその分析手順、考え方などを列挙したもの）が提唱されています。
ここでは、まずそれらの提言を読み解き、戦略の考え方を理解した上で、それを営業戦略、特に「営業現場に生かせるフレームワーク」として応用することを目指していきます。