営業戦略

戦略を考える際には、市場環境を分析した上で、マーケティングをどうするか、競合他社とどのように戦うか、などを含めて検討する必要があり、これについては、すでに多くの提言やフレームワーク(検討するべき項目やその分析手順、考え方などを列挙したもの)が提唱されています。
ここでは、まずそれらの提言を読み解き、戦略の考え方を理解した上で、それを営業戦略、特に「営業現場に生かせるフレームワーク」として応用することを目指していきます。

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営業戦略

SWOT分析にチャレンジしてみた

2020年が明けて間もなく、家電メーカー卸売部門の新任マネージャは、自分のチームでSWOT分析をやってみようと思い、その手順を確認しました。 SWOT分析のテーマ 分析の対象は「4Kテレビ」。今年はオリンピックイヤー。...
2020.07.13
営業戦略

SWOT分析 自社の立ち位置をしっかりつかもう!

SWOT分析とは SWOT分析は戦略検討項目リストにある、自社の「強み」と「弱み」、そして自社を取り巻く市場にある「機会」と「脅威」の4つの視点から自社の立ち位置を分析して、自社ビジネスの方向性と改善策を考えようとするものです。 ...
2020.07.13
営業戦略

3C分析 お客はどちらを選ぶ?

3C分析は戦略検討項目リストにある「自社」、「顧客」、「競合他社」の3つの関係性に着目した現状分析手法で、様々なビジネスの戦略検討に利用されます。 そして、それぞれの英語表記の頭文字「C」が3つあるので「3C」と呼ばれています。...
2020.07.13
営業戦略

PEST分析 逆風を避けて追い風に乗れ!

PEST分析 とは PEST分析は戦略検討項目リストにある「ビジネス全体に大きな影響を及ぼす外的要因」の、各要因の頭文字を取って付けた名前で、市場の特性と変化をマクロ的な見地からとらえようとする手法です。 ...
2020.07.13
営業戦略

SWOT分析にチャレンジしてみよう

営業チームの新任マネージャと、先輩マネージャのティータイム。2人は家電メーカーの卸売部門に所属しています。 PEST分析と3C分析に続いてSWOT分析を学びましたが、実際に現場でどれを利用すればよいのか迷っています ...
2020.07.12
5フォース分析

5フォース分析の概要

5フォース分析は、ハーバード大学教授マイケル.E.ポーター(マイケル ポーター)が1979年に発表した「競争の戦略」の中で紹介した分析手法で、分析対象の業界における、競争の構造と収益構造を分析しようとするものです。 企業が収益を上げ...
2020.07.12
5フォース分析

「森の中の変化」を見る5フォース分析

「木」を見て、「森」も見よう 企業を取り巻くビジネス環境を分析する手法(フレームワーク)として、これまでPEST分析、3C分析、SWOT分析について見てきました。 PEST分析は、政治(P)、経済(E)、社会(S:人々...
2020.07.11
5フォース分析

5フォース分析の仕組み

5フォース分析の全体像 上の図が5フォース分析の全体像で、簡単に説明すると以下のようになります。 図の中央には「業界」が示されていますが、ここには自社と競合他社が含まれます。 5フォース分...
2020.07.11
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