営業戦略 5フォース分析に出てくる用語
基本的な言葉の理解
話を分かりやすくするために、ここでは下図の3つのフォースだけで基本的な言葉を理解していきましょう。
図の中央が、自社の属する業界を表わします。そして、いわゆる同業者間の競合は...
営業戦略 
営業戦略 「森の中の変化」を見る5フォース分析
「木」を見て、「森」も見よう
企業を取り巻くビジネス環境を分析する手法(フレームワーク)として、これまでPEST分析、3C分析、SWOT分析について見てきました。
PEST分析は、政治(P)、経済(E)、社会(S：人々...
営業戦略 5フォース分析の仕組み
5フォース分析の全体像
上の図が5フォース分析の全体像で、簡単に説明すると以下のようになります。
図の中央には「業界」が示されていますが、ここには自社と競合他社が含まれます。
5フォース分...
営業戦略 5フォース分析の概要
5フォース分析は、ハーバード大学教授マイケル.E.ポーター(マイケル ポーター)が1979年に発表した「競争の戦略」の中で紹介した分析手法で、分析対象の業界における、競争の構造と収益構造を分析しようとするものです。
企業が収益を上げ...
アラカルト このアイデア、百万ドル
「このリンゴ、少しキズがあることに注目してください」
このアイデア、百万ドル ！
もう数十年も前になりますが、「百万ドルのアイデア」という本を買ったことがあります。とても面白かったので、今も覚えている...
アラカルト 会議の録音より「ママの声」が勝ち？
テレビ通販の社長から学んだこと
「ママよ！ お帰りなさい。 おやつは…」 学校から帰ってきた子が、IC
レコーダの声を聴いています。
これは、大手テレビ通販会社社長の、インタビューでの話を元にした私の想像シーン。
...
アラカルト 「絶対に勝たねば」と思った勝負
営業マネージャが「絶対に勝たねば」と思った勝負があった
「えっ、1人10万円くれるの？！」彼は驚き、喜び、そして真剣な表情になりました。
「彼」は中堅商社の営業所長、今本社から届いた通達を読んだ時の反応です。
通達は「営...
アラカルト 「ストッキングに気をつけな！」これもベネフィット？
大分前、ヨーロッパでのお話。
ある町で商店が燃える火災がありました。
消防車が駆け付けた時には、火災現場に至る道には大勢の野次馬が。消防士が「道を開けるように」呼びかけても、消防車はなかなか進めません。
その時、1人の消...
営業戦略 SWOT分析にチャレンジしてみた
2020年が明けて間もなく、家電メーカー卸売部門の新任マネージャは、自分のチームでSWOT分析をやってみようと思い、その手順を確認しました。
SWOT分析のテーマ
分析の対象は「4Kテレビ」。今年はオリンピックイヤー。...
営業戦略 SWOT分析 自社の立ち位置をしっかりつかもう！
SWOT分析とは
SWOT分析は戦略検討項目リストにある、自社の「強み」と「弱み」、そして自社を取り巻く市場にある「機会」と「脅威」の４つの視点から自社の立ち位置を分析して、自社ビジネスの方向性と改善策を考えようとするものです。
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