営業戦略 5フォース分析に出てくる用語 基本的な言葉の理解 話を分かりやすくするために、ここでは下図の3つのフォースだけで基本的な言葉を理解していきましょう。 図の中央が、自社の属する業界を表わします。そして、いわゆる同業者間の競合は... 2020.08.30 営業戦略
営業戦略 「森の中の変化」を見る5フォース分析 「木」を見て、「森」も見よう 企業を取り巻くビジネス環境を分析する手法(フレームワーク)として、これまでPEST分析、3C分析、SWOT分析について見てきました。 PEST分析は、政治(P)、経済(E)、社会(S:人々... 2020.08.25 営業戦略
営業戦略 5フォース分析の仕組み 5フォース分析の全体像 上の図が5フォース分析の全体像で、簡単に説明すると以下のようになります。 図の中央には「業界」が示されていますが、ここには自社と競合他社が含まれます。 5フォース分... 2020.08.25 営業戦略
営業戦略 5フォース分析の概要 5フォース分析は、ハーバード大学教授マイケル.E.ポーター(マイケル ポーター)が1979年に発表した「競争の戦略」の中で紹介した分析手法で、分析対象の業界における、競争の構造と収益構造を分析しようとするものです。 企業が収益を上げ... 2020.08.24 営業戦略
アラカルト このアイデア、百万ドル 「このリンゴ、少しキズがあることに注目してください」 このアイデア、百万ドル ! もう数十年も前になりますが、「百万ドルのアイデア」という本を買ったことがあります。とても面白かったので、今も覚えている... 2020.07.28 アラカルト
アラカルト 会議の録音より「ママの声」が勝ち? テレビ通販の社長から学んだこと 「ママよ! お帰りなさい。 おやつは…」 学校から帰ってきた子が、IC レコーダの声を聴いています。 これは、大手テレビ通販会社社長の、インタビューでの話を元にした私の想像シーン。 ... 2020.07.27 アラカルト
アラカルト 「絶対に勝たねば」と思った勝負 営業マネージャが「絶対に勝たねば」と思った勝負があった 「えっ、1人10万円くれるの?!」彼は驚き、喜び、そして真剣な表情になりました。 「彼」は中堅商社の営業所長、今本社から届いた通達を読んだ時の反応です。 通達は「営... 2020.07.27 アラカルト
アラカルト 「ストッキングに気をつけな!」これもベネフィット? 大分前、ヨーロッパでのお話。 ある町で商店が燃える火災がありました。 消防車が駆け付けた時には、火災現場に至る道には大勢の野次馬が。消防士が「道を開けるように」呼びかけても、消防車はなかなか進めません。 その時、1人の消... 2020.07.26 アラカルト
営業戦略 SWOT分析にチャレンジしてみた 2020年が明けて間もなく、家電メーカー卸売部門の新任マネージャは、自分のチームでSWOT分析をやってみようと思い、その手順を確認しました。 SWOT分析のテーマ 分析の対象は「4Kテレビ」。今年はオリンピックイヤー。... 2020.07.13 営業戦略
営業戦略 SWOT分析 自社の立ち位置をしっかりつかもう! SWOT分析とは SWOT分析は戦略検討項目リストにある、自社の「強み」と「弱み」、そして自社を取り巻く市場にある「機会」と「脅威」の4つの視点から自社の立ち位置を分析して、自社ビジネスの方向性と改善策を考えようとするものです。 ... 2020.07.13 営業戦略